Зарабатывайте столько, сколько вы стоите - Страница 14

2. Дайте три ответа на вопрос «За что меня держат на работе?». Ответы должны быть конкретными и основанными на измеримых результатах вашего труда.

3. Определите самые слабые из своих ключевых качеств – те, которые ограничивают ваши успехи и зарплату. Прямо сегодня примите решение поработать над усовершенствованием этих качеств.

4. Возьмите лист бумаги и составьте перечень действий, которые позволят повысить вашу ценность и конкурентоспособность и к которым можно приступить немедленно.

5. Отметьте, какие три изменения вам необходимо в себе осуществить, чтобы с уверенностью получить работу на любом рынке труда. Способны ли вы на них?

6. Загляните на пять лет вперед и подумайте, какие знания и умения понадобятся вам в то время, чтобы зарабатывать вдвое больше, чем сейчас.

7. Будьте готовы посвящать в среднем по два часа в день своему совершенствованию в главных делах, определяющих уровень вашего дохода.

Глава 4
Используйте сильные стороны

Единственную гарантию успеха в жизни дает способность справляться с делами лучше других.

АВРААМ ЛИНКОЛЬН

У вас есть особые таланты и способности, которые вы можете развить, чтобы зарабатывать намного больше, чем сегодня. Вы должны сами определить, какие дела способны делать лучше всех, и посвятить им себя без остатка, чтобы стать лидером в своей области.

Одно из качеств, отличающих успешных людей, – это их способность во всем полагаться на себя. Они берут на себя полную ответственность за все, что происходит в их жизни. Они считают себя единственным источником своих успехов и главной причиной проблем и сложностей. Их лозунг: «Раз уж так случилось, я за это в ответе». Если они недовольны своей работой, то задают себе вопрос: «Что во мне могло стать причиной этой проблемы?» Они не ищут оправданий и не обвиняют окружающих. Вместо этого они находят пути преодоления препятствий.

Стратегическое планирование

Главным элементом стратегического планирования в любой компании является отдача от вложенных ресурсов. Все планирование в бизнесе направлено на то, чтобы организовать или реорганизовать работу для повышения финансовой отдачи. Это означает, что надо минимизировать вложения и одновременно увеличить выход продукции, а также сосредоточиться на самых прибыльных видах деятельности, перераспределив ресурсы с участков, для которых характерна низкая отдача.

Компании, осуществляющие стратегическое планирование в быстро меняющейся обстановке, как правило, выживают и процветают, а те, которым стратегическое мышление не свойственно, отстают и зачастую исчезают.

Повысьте отдачу от вложенной энергии

Чтобы чего-то добиться в личном плане, вы должны умело применять принципы стратегического планирования. Однако вместо того, чтобы повышать отдачу с вложенного капитала, вам стоит задуматься о повышении отдачи от вложенной энергии.

Большинство людей начинают трудовую жизнь, не располагая ничем, кроме способности работать и создавать доход. Более 80 процентов миллионеров в США начинали практически с нуля. У них за душой не было вообще ничего. Многие из них пережили одно, а то и несколько банкротств. Как правило, их солидные состояния начинались с того, что они продавали свои личные услуги. Однако они думают и поступают не так, как все, и это выделяет их из общей массы.

Пожалуй, самое главное отличие этих людей заключается в том, что они сознательно или неосознанно подходят к себе со стратегических позиций. Они считают себя кладезем всевозможных ресурсов и уверены, что способны выполнять множество различных видов работ. Они тщательно продумывают, как найти наилучшее применение своей уникальной комбинации знаний и умений и как извлечь максимальную пользу из своих сильных сторон и способностей, чтобы повысить свои доходы.

Умения, востребованные рынком

Одна из главных обязанностей, которые человек несет перед собой и своей семьей, – это определение и развитие умений, в которых нуждается рынок. Ваша задача заключается в том, чтобы добиться высочайшего мастерства в каком-то деле, пользующемся большим спросом.

В корпоративной стратегии это именуется созданием и развитием конкурентного преимущества. С точки зрения компании конкурентное преимущество – это производство товаров или оказание услуг, которые в чем-то превосходят продукт конкурентов. Такая политика позволяет продавать больше товаров и услуг по более высоким ценам, не вызывая при этом недовольства клиентов.

Чтобы задействовать все свои сильные стороны в качестве президента собственной корпорации услуг, вы должны ясно представлять себе, в чем заключается ваше конкурентное преимущество. Вам необходимо определить область, в которой вы способны достичь выдающихся результатов. Это значит делать нечто отличное от конкурентов или лучше, чем они. Под конкурентами в данном случае подразумеваются люди, которые тоже хотят заработать деньги, выполняя вашу работу.

Ваше конкурентное преимущество

Способность определить и развить свое конкурентное преимущество представляет собой главную стратегию на рынке труда. Это ключ к сохранению и приумножению потенциала заработка. Это фундамент вашего финансового успеха. Не обладая такой способностью, вы станете заложником стремительно меняющихся условий. Однако, если ваше ярко выраженное конкурентное преимущество базируется на сильных сторонах и способностях, вы сможете сами определять свою судьбу. Вы будете нести полную ответственность за свою жизнь и никогда не останетесь без работы. Чем заметнее ваше конкурентное преимущество, тем больше денег вы заработаете и тем больше мест, где эти деньги можно добыть, найдете.