Зарабатывайте столько, сколько вы стоите - Страница 26

Продавайте себя профессионально

Собеседование фактически представляет собой торговую сделку, в ходе которой вы выступаете в роли продавца. Вам необходимо продать себя. То, какую должность и зарплату вы получите, во многом зависит от того, как вы справитесь с этой задачей.

Многим людям претит сама мысль о торге. Им не нравится считать себя товаром. К сожалению, такой подход ведет к неудачам. Факт остается фактом: каждый, кто хочет продать свои идеи или услуги, должен быть продавцом. Вопрос лишь в том, насколько хорошо вы справляетесь с этой ролью.

Определите потребности работодателя

У каждого работодателя есть неудовлетворенные потребности и нерешенные проблемы, а это значит, что вы обладаете массой благоприятных возможностей для трудоустройства. В большинстве случаев наниматель готов создать новое рабочее место для кандидата, который убедит его в том, что способен удовлетворить его потребности и решить имеющиеся проблемы.

У работодателя в голове только один вопрос – тот же самый, который задает себе каждый покупатель, размышляющий над тем, надо ли ему приобретать какой-то товар или услугу: «Какая мне от этого выгода?»

Вашего потенциального нанимателя интересует: «Что получу лично я, если возьму вас на работу?», «Что полезного вы можете для меня сделать?» и, наконец, «Откуда я знаю, что все сказанное вами – правда?».

Убедите собеседника в своей правдивости

Ваша задача в ходе собеседования заключается в том, чтобы продемонстрировать, что вы способны добиваться результатов и избегать ошибок. Кроме того, вы должны показать, что не причините ущерба работодателю. И вы, и он должны быть абсолютно уверены, что это действительно так.

Чтобы произвести впечатление на потенциального работодателя во время собеседования, необходимо сосредоточиться на его потребностях и проблемах. А один из способов это сделать заключается в том, чтобы задавать правильные вопросы. Существует прямая связь между вашей способностью задавать такие вопросы, внимательно выслушивая ответы, и скоростью, с которой вы будете приняты на работу.

Ваша главная задача в ходе собеседования состоит в том, чтобы убедить нанимателя, что вы способны достичь желаемого результата или исправить проблемную ситуацию и при этом расходы на ваше содержание будут ниже приносимой прибыли. Чем лучше вы подготовитесь к разговору, тем скорее вам удастся убедить работодателя, что вы являетесь идеальной кандидатурой.

Прием на работу

Вы провели все предварительные исследования и информативное собеседование, поговорили с потенциальным работодателем и, вернувшись домой, отправили ему благодарственное письмо. Проанализировав состояние компании и отрасли, вы приняли решение посвятить им свою карьеру. Вы определились с тем, где и на кого хотите работать. Теперь вы готовы заключить торговую сделку.

Пожалуй, самым эффективным инструментом в ходе собеседования является демонстрация сильного желания работать на данную компанию, которое должно проявляться во всех ваших словах и действиях. Это производит благоприятное впечатление на работодателя и существенно влияет на решение о приеме на работу.

Если вы твердо решили себя продать, необходимо убедить работодателя в том, что данная работа идеально подходит для вас, а вы идеально подходите для нее. Расскажите не только о своем опыте, который вы сможете использовать на новой работе, но и о той пользе, которую сможете принести компании.

Сосредоточьтесь на личном вкладе

Подробно объясните, в чем вы видите свой вклад в дела компании. Продавая себя работодателю, не стесняйтесь проявлять энтузиазм и позитивные чувства.

Ведите себя активно, демонстрируйте искренность и прямоту. Улыбайтесь, кивайте и всячески подчеркивайте интерес к беседе. Не скрывайте, что действительно очень хотите работать именно в этой компании и именно с этим человеком.

Особо подчеркните, что эта работа вам чрезвычайно нужна. Порой это является достаточным аргументом, чтобы отдать вам предпочтение перед другими кандидатами.

Вряд ли что-то может произвести на потенциального работодателя большее впечатление, чем слова «Я действительно очень нуждаюсь в этой работе. Если вы дадите мне шанс, я буду работать с полной отдачей. Вы не пожалеете о своем решении».

Помните, что эмоции заразительны и что работодатель – такой же человек, как и все. Ваш искренний энтузиазм может произвести на него более сильное впечатление, чем любое резюме. То, какую должность и зарплату вам предложат, зависит, пожалуй, от умения уговорить и убедить собеседника больше, чем от каких-либо других факторов.

Как выторговать себе более высокую зарплату

Итак, в ходе собеседования вы сумели произвести на нанимателя благоприятное впечатление, убедив его в том, что он должен взять на работу именно вас. Начиная с этого момента ваши дальнейшие шаги будут иметь большое значение для размера вашего заработка, уровня жизни и будущего в целом. Внимательно изучите следующие рекомендации и следуйте им.

Во-первых, вы должны хорошо представлять себе, сколько хотите зарабатывать на желаемой должности. Для этого необходимо предварительно изучить обстановку и поговорить с людьми, чтобы выяснить примерный уровень зарплаты для специалистов вашей квалификации. Никогда не действуйте наугад и не отправляйтесь на собеседование, если не имеете представления о том, какую зарплату следует запросить.